Cómo superar la objeción de la «estabilidad» en el marketing de redes
Una de las preocupaciones más comunes que tienen los prospectos al considerar una oportunidad de mercadeo en red es la estabilidad.
Muchas personas han sido condicionadas a creer que un trabajo tradicional de 9 a 5 es la forma más segura de ganarse la vida.
Pero como vendedor en red, usted sabe que la verdadera estabilidad viene de tomar el control de sus ingresos, en lugar de depender de un solo empleador.
Entonces, ¿cómo abordar eficazmente esta objeción y ayudar a los prospectos a ver el panorama general?
Reformule lo que realmente significa estabilidad
Cuando alguien diga: «No estoy seguro de que el marketing en red sea estable», cambie su perspectiva preguntando:
«Entiendo perfectamente de dónde viene. Pero déjame preguntarte: ¿te sientes realmente estable en un trabajo en el que otra persona controla tu sueldo, tus ascensos e incluso si tendrás trabajo mañana?».
La realidad es que la verdadera estabilidad proviene de la propiedad. En el mercadeo en red, estás construyendo un activo que puede pagarte con el tiempo, en lugar de depender de un solo cheque de pago que podría desaparecer de la noche a la mañana.
2. Muestre cómo los empleos tradicionales son más riesgosos de lo que piensan
La mayoría de la gente cree que un empleo tradicional equivale a seguridad. Pero, ¿es eso realmente cierto? Puedes cuestionar suavemente esta creencia señalando las realidades del mercado laboral actual:
«Los empleos ya no son tan seguros como antes. Las empresas se reducen, la tecnología sustituye puestos de trabajo y los salarios no suelen seguir el ritmo de la inflación. La verdad es que depender de una sola fuente de ingresos -tu trabajo- es lo más arriesgado que puedes hacer.»
«¿A cuántas personas conoces que han sido despedidas, obligadas a empezar de nuevo o atrapadas en un trabajo que odian porque no pueden permitirse dejarlo? Qué pasaría si tuvieras una manera de crear ingresos en tus términos, en lugar de estar a merced de un empleador?»
3. Comparta historias reales de estabilidad en el marketing de redes
Las historias son poderosas. Comparta ejemplos de personas que han creado estabilidad financiera a través del mercadeo en red:
«Conozco a alguien que empezó este negocio mientras trabajaba a tiempo completo. Al principio, era sólo dinero extra, pero con el tiempo, sus ingresos crecieron hasta el punto de tener una verdadera seguridad financiera, sin depender de un trabajo.»
«Yo también era escéptico, hasta que vi que la gente ganaba incluso durante las recesiones económicas. Fue entonces cuando me di cuenta de que el marketing en red no era arriesgado: en realidad era una red de seguridad.»
4. Ofrezca una perspectiva de bajo riesgo
Una de las mejores maneras de aliviar las preocupaciones es recordar a los prospectos que no tienen que renunciar a sus trabajos para comenzar:
«No tiene que elegir entre el marketing en red y su trabajo. Usted puede construir esto como una fuente de ingresos adicional. ¿En el peor de los casos? Ganas dinero extra y aprendes nuevas habilidades. ¿En el mejor de los casos? Creas un colchón financiero que te da más estabilidad que cualquier trabajo jamás podría.»
5. Termina con una pregunta poderosa
A veces, todo lo que se necesita es la pregunta correcta para cambiar la mentalidad de alguien:
«Si pudieras construir algo aparte que eventualmente te diera más seguridad financiera que tu trabajo, ¿no valdría la pena considerarlo?».
Reflexiones finales
Manejar la objeción de estabilidad no consiste en discutir, sino en ayudar a los clientes potenciales a ver una nueva perspectiva. Muchas personas se muestran escépticas porque nunca han considerado una forma alternativa de generar ingresos. Al replantear la estabilidad, compartir ejemplos de la vida real y ofrecer un enfoque de bajo riesgo, puede ayudarles a entender que el mercadeo en red no sólo es una oportunidad legítima, sino una forma inteligente de tomar el control de su futuro financiero.
Ahora, ¡salga ahí fuera y mantenga conversaciones poderosas que inspiren a la gente a pensar de forma diferente sobre su futuro!
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